除濕機介紹

　　一、綜述

　　全球除濕機的主要產地集中在意大利、日本、中國和中國臺灣等地，中國在全球除濕機市場中的地位日益顯著。特別是工業(yè)除濕機，應用在醫(yī)藥，醫(yī)院，電子，計算機，食品行業(yè)居多；家用除濕機在中國國內市場才剛剛起步，還沒有完全被中國的消費者認知。

　　二、發(fā)展簡史

　　除濕機在中國的市場其實已經(jīng)有幾十年的歷史。但是除濕器卻一直處于初始狀態(tài)。除濕機在中國的市場容量非常有限。多年來支持除濕器成長的只有出口。從二十一世紀開始，國家主要生產除濕器的企業(yè)總共出口20多萬臺。之后五年，迅速增長到205萬臺。當年，國內的銷售總量是250萬臺，這其中近96%的份額都是用于出口。不得不說，5年中國邁上一了個新的階梯。但是隨后的日子，除濕機行業(yè)受到了原材料的影響，利潤狀況不容樂觀。中國除濕器的市場不具規(guī)模主要的原因就是消費意識和消費水平。除此之外還有產品的技術、宣傳等等。因此中國的除濕器市場有待開發(fā)。

　　三、除濕機現(xiàn)狀分析

　　工業(yè)除濕機領域的情況則大為不同。工業(yè)除濕機是以內銷市場為主，其銷售量占內銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過90%。商用機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機，但對產品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關除濕機的采購招標項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產品配給用戶。

　　四、工業(yè)除濕機的消費群體：

　　1、對產品需求不復雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；

　　2、是實力較強的單位及一些科研所等機構，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。

　　在國內的生產企業(yè)中，除濕機是較早涉足除濕機領域的企業(yè)，而格力近幾年開始迅速成長。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場成熟度、消費價格接受度等，主動放棄了國內市場。

　　五、品牌格局

　　除濕器行業(yè)中還沒有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，2010年銷售收入超過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分企業(yè)的銷售收入都在2000萬元之下，品牌格局還僅是一個雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點：

　　一是較小的市場需求影響了產業(yè)的發(fā)展。除濕機行業(yè)的市場容量不到20億元，國內市場更是微乎其微，在沒有市場需求的拉動下各企業(yè)對該產品的重視度不夠，除濕機只能成為一個附屬的小產品，而專業(yè)除濕機企業(yè)又沒有足夠的實力來大力推廣。

　　二是除濕機產品品類繁多，應用領域也紛繁復雜，造成銷售渠道雜亂，同時每種產品的需求量都相對較少，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。從除濕機短期的發(fā)展態(tài)勢來看，這種局面還將維持很長的一段時間。雖然近兩年國內市場的需求有較快增長，但市場需求的絕對量還是有限，很難讓眾多有實力的品牌介入，領軍品牌自然也無法形成。但畢竟作為一個細分的市場，除濕機行業(yè)的市場及利潤空間仍客觀存在，因此還是會吸引新的品牌不斷進入。

　　六、產品特點

　　除濕機企業(yè)主要有兩類，一是專業(yè)除濕機企業(yè)以家用及商用除濕機為主導，這些企業(yè)在的技術及國內國際銷售渠道方面有明顯優(yōu)勢；二是以為主的工業(yè)企業(yè)則以工業(yè)恒溫恒濕空調機組見長，這些企業(yè)的產品技術含量較高，而且銷售渠道也以工程項目為主，而這正是傳統(tǒng)商用空調企業(yè)最大的資源。

　　七、上游配套

　　除濕機用壓縮機主要有兩種類型，即往復式和轉子式。由于其技術門檻不高，一般的往返式壓縮機和轉子式壓縮機企業(yè)都能夠生產，所以供應廠家為數(shù)眾多，各個廠家?guī)缀醵加猩婕?，只是量多量少的問題。除濕機壓縮機的供應更具有季節(jié)特性，大量供應的月份集中在每年的6月～10月，其他月份量少且比較分散。因此，壓縮機供應商一般會將除濕機壓縮機的生產和空調壓縮機的錯開。

　　八、除濕機市場前景

　　關于中國除濕機行業(yè)未來的前景，行業(yè)里有兩種不同的聲音。樂觀派認為中國除濕機市場雖然基數(shù)較小，但隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活品質的提升，前景值得肯定。未來幾年除濕機在中國家庭中的普及會同家用空調的普及一樣，商用方面也必將取得長足進長，發(fā)展非常迅速更是一個很好的證明。

　　保守派則認為，前景喜憂是相對而言的。如果將來更多大品牌大企業(yè)參與這個市場，雜牌就很難有生存空間了，屆時這個市場將重新洗牌。

　　除濕機市場的成熟之路還需要一段不短的時間，技術提升、產品功能和外觀的多樣化也是行業(yè)亟需解決的問題。另外國家還需要出臺相關標準來引導促進和規(guī)范除濕設備市場。相信在多方努力下，除濕機也許在不久的將來會迎來不一樣的明天。

　　九、市場現(xiàn)狀

　　當國內除濕機產品整體正邁入成熟期后，其產品的利潤已非常透明，常規(guī)機型除濕機在激烈的競爭態(tài)勢面前，只能競相降價。而除濕機企業(yè)在新一波經(jīng)濟通脹的大環(huán)境下求發(fā)展，除了降低生產和經(jīng)營成本外，更重要的是要對除濕機市場進行細分。除濕機市場分為常規(guī)標準機型需求市場，和非標產品需求市場，而且將產品市場重點定位在后者。所謂非標除濕機，是根據(jù)客戶現(xiàn)場實際工況條件而個案定制的除濕機產品。應市場需求陸續(xù)成功開發(fā)出多功能家用除濕機（應用于家庭、辦公等場所）；大型工業(yè)除濕機（應用于地鐵、人防等地下工程）；管道除濕機（應用于凈化等級較高的場所）；轉輪除濕機（應用于對濕度要求較高的場所）；耐高/低溫除濕機（應用于烘干車間、冷凍倉庫等場所）；吊頂除濕機（應用于酒店、商城等場所）等相關除濕制冷周邊設備。

　　在上述除濕機細分市場方面，以滿足客戶需求為宗旨，以專業(yè)技術方案為溝通紐帶，贏得客戶，更拓展了市場。